上海素问轩：一位美女博士是如何把一个“三无医馆”做到年营收过2千万！

这就是我们今天故事的主角，美女博士，上海素问中医的创始人。

严睿骏，别号“米医生”。上海中医药大学中医临床博士，华东政法大学法学学士，副主任医师。名医世家。中国香港、加拿大注册中医师。曾任职于上海曙光医院、岳阳医院。

两年前的现在，也就是2018年的7月17日，上海素问轩中医诊所在上海斜土路459号正式营业。

这就是创始人米医生自嘲的“三无医馆”——素问轩，诊所面积200多个平方，注册资金1百万元。。

何谓“三无”？无资金，无医生，无病人！

“三无医馆”倒不是上海素问轩独家所有，反而是中医馆这个行业的通病。根据非官方的统计，这个行业90%的医馆亏损，30%的医馆在开业的一年内倒闭。亏损和倒闭的原因，也不外乎这“三无“。

那么，从2018到2020年，米医生创办的这家“三无医馆“素问轩的战绩又如何？

2019年4月，米医生在一次互联网采访中，就素问轩开业5个月，放出了这样的一张业绩图：

素问轩开业当月，就实现收入53.8万元。开业的第四个月，医馆收入就突破百万大关。

2019年的12月，上海医交会上，担任主题演讲嘉宾的米医生，针对素问中医的营收给出了一个让人更加咂舌的数据：

2018年7月才开门营业的上海素问中医，到了2019年的12月，一间200平方的小型医馆，就能做到2000多万的年收入！

2020年初，新冠疫情爆发，中医馆整个行业大受影响，很多医馆无法开门营业，营收自然直线下降，素问轩呢？

在3月的一次行业线上交流会上，米医生又给了我们一个更加意外的答案：素问轩不仅克服了新冠疫情的不利影响，营业收入实现翻倍增长。

一个创始人口中自嘲的200平方的“三无医馆“，在短短的2年时间里，就做到年营收超过2千万？

让我们一起来膜拜美女博士是如何实现这个令人咂舌的奇迹！

没有资金怎么办？

那就自己做自己的投资人。

先从不花钱的公众号做起！即使开医馆也就只开200平方的小医馆。

2016年6月，米医生创办了上海素问轩健康管理咨询有限公司，确立了从咨询起步，从线上起步的策略。

2016年的9月26日，米医生的公众号“素问轩“发布了第一篇文章，从此一发不可收拾。

5年时间，发布了1500多篇原创文章，其中多篇文章获得10万+的浏览量。米医生自己更是操刀了其中大部分重量级的爆款文章。从而赢得了大量病人的信任。

素问轩，亦庄亦谐的中医科普首席公众号地位就此建立。

可以这么说，就淘哥这点见识，在中医界的公众号写手里，如果米医生排第二，那就没有人能排第一的。

没有病人怎么办？

对于一间初创的小型中医馆来说，足够多的病人数量，是这件中医馆存活的关键。

素问轩的病人从哪里来？

完全是从素问轩的公众号以及后期的全媒体矩阵上来的！

2016年9月，素问轩公众号开始运营，5年1500篇文章，为素问轩积累了接近40万的粉丝数量，

2017年8月，在公众号运营将近一年后，素问轩开始做线上问诊，把线上读者引入到线上问诊平台，将公众号的粉丝转化为用户。

如果用户面对的是小问题，轻微的疾病，可以通过线上问诊得以解决；如果疾病比较严重，或者无法线上解决，那就引入到线下的实体诊所。

至此，就有了2018年7月的素问轩线下诊所开业。

2016年到2018年，从公众号到线上问诊，到线下诊所，一年一个台阶。逻辑清晰，步伐稳健！

医生从哪里来？

对于缺乏资金的素问轩来说，行业通行的高薪聘请名老中医，是初创期的素问轩无法承受之重。

唯一的选择，只能是另辟蹊径：谨慎选择病种，自行培养医生。

素问中医选择从儿科疾病的辅助诊疗入手。 

虽然中医诊断治疗受很多很多因素的影响，但是对于病情相对简单的儿科疾病来说，大致呼吸系统疾病和消化系统疾病，有利于开发和使用辅助诊断系统。

首先使用病情采集设备，比如舌诊仪、脉诊仪帮助青年中医准确收集病情资料。还为常见病种，各自设置了相应的标准化问诊单。

四诊的病情资料收集过后，就利用专家团队先行归纳整理的标准化诊疗方案，也就是借助辅助诊断系统，诊断出其咳嗽的类型，用什么处方，儿推方案等等。

青年中医没有那么容易独当一面，但是采取相应的辅助诊疗手段，就能帮助很多青年医生快速掌握一些简单疾病的治疗。

素问轩自己的青年中医队伍就是这么培养起来的。

米医生的三板斧可不仅如此，在完美地解决了线上内容导入、线下专科接诊这个业务闭环之后，素问轩还开发了诸多自有品牌的中医产品，不仅更好地满足了素问轩40万粉丝的需求，而且极大丰富了素问轩的营收构成。

行文至此，我们应该就能清晰地探知素问轩的成功之道。

一个思维缜密、执行得力的中医馆模式也就此呈现：

也正是这样一个看上去寻常无比但实质上又无法效仿的素问轩模式，成就了一间200平方中医馆，2年时间年营收超过2千万的行业奇迹！

结束语：

2018年，米医生带着素问轩模式，参加过一场融资路演，米医生的融资目标是1500万。

可惜，这次路演的结果是失败的，米医生并没有拿到心心念念的1500万。郁闷的米医生当时有过这样的感慨：

那场路演会之后，一切都在变，然而，米医生路演会上的那页PPT，关于素问轩的终极目标，却一直未变，反而正在趋于接近。