蒋小富说中医馆：连锁中医馆如何做好互联网医院？
你以为在公众号上开个网络问诊，就是互联网医疗了？
连锁中医馆做互联网医院，谁能梳理好流量、业务、变现三者之间的逻辑关系，把这三者融为一个整体，环环相扣，基本上就找到了最佳的商业和运营模式。
连锁中医馆做互联网医院本身有他的优势，如一定的医生资源，存量客户资源，也有他天然的劣势，具体表现在：
1、变现方面一般情况下不假思索的首选诊疗服务，然后逐步增加赢利点。
2、难以打破本身医馆的局限性，玩来玩去可能也破不了局。
3、医馆创始人或者相关负责人对互联网医疗甚至对中医认知的局限性。
而中医互联网医院，从可行性来看，需要满足三个基本条件：
1、不能依靠诊疗服务盈利。
2、必须做增量市场。
3、从产业链和跨界整合方面突围破局。
那难题就出现了：
1、不靠诊疗服务（包含药品差价）盈利，靠健康管理、知识付费、健康产品、技术培训？好像都不牢靠啊！
2、做增量市场必须具备流量驱动能力，是通过广告、产品、内容来驱动流量，还是口碑来驱动流量？
3、从产业链和跨界整合方面突围破局。就必须打破连锁医馆现有的边界，不然我们的产业链里面无非就是在诊疗的基础上增加点健康产品和个性化的服务，基本上局限在医馆平台本身，很难有大的突破。
而跨界整合，需要对不同行业有一定的理解深度或者实操经验，对不同行业的价值需求有深刻的洞察，并敢于尝试，以合适的方案为对方赋能，团结过来共赢，难度也不小，再说，具备这种跨界工作经验并能落地实施的人也很难找。
到此，基本上陷入死局。可能就会质疑流量、业务、变现融为整体，环环相扣，是一个美好的想象。
其实，想把这三者串联起来，需要回归到下面3个基本点来探索：
1、深度研究中医产业链里各个环节里的人，如医馆老板、医生、客户、运营者、中医爱好者、相关行业人士等的利益和价值需求，搞清楚谁是你产业链里的核心关键人。
2、流量驱动层面方面，内容驱动作为首选，跨界资源整合作为核心。
3、盈利方面，首选是健康产品（诊疗变现是用来团结核心资源，不是用来盈利的），核心是如何把产品卖出去，健康产品的销售渠道有哪些？哪个渠道最能突出自己的医疗服务和健康产品优势，选择哪个渠道进行跨界整合就成了关键。
到此，连锁中医馆做互联网医院的整个逻辑基本上就理顺了：围绕流量来思考产业链各环节的价值需求，并通过跨界整合实现价值创造和传递，达到变现。
作者简介：
蒋小富
职业：医馆/医生自媒体运营
工作地点：广东广州
15年传统行业和互联网实战经验，10年渠道销售和大客户销售管理经验，曾担任杰赛科技品牌负责人，创办广州医说健康科技有限公司，2017年进入医疗健康领域，擅长产品规划和模式创新，具备较强的资源整合能力和领导力，对医生自媒体品牌打造、变现模式和中医馆运营有深入地理解和研究。
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