浙江湖州长兴大德中医馆：一个县城中医馆的快乐生存模式

医馆篇：

中国有多少个县？权威人士告诉你，2018年末的数字是2851个！

中国有多少家中医馆？权威人士告诉你，2018年末的数字是55757家！

长兴大德中医馆，就是这55757家中医馆中的一家，开设在2851个县中的长兴县，属浙江湖州市。

是不是有点绕，呵呵，有人会问，中国有55757家中医馆，那么多的中医馆，那么多名声卓著的中医馆不去说，为什么偏偏要去讨论一家偏安于一个县城的中医馆？

兄弟，这您就错了！

首先，不要看不起长兴县，长兴县可是2018年中国百强县排行榜上的第52名。

其次，可千万不要看不起这家偏安于长兴2851个县城之一的县级中医馆，正是这家名不见经传的县级中医馆，可以为众多正在盈亏平衡线上苦苦挣扎的中医馆同行们提供了一种别样的快乐生存模式。

是的，快乐！快乐生存！

淘中医平台，走访了那么多的中医馆，，见过那么多的中医馆老板和投资人，已经习惯了很多中医馆投资人也好，老板也好，吹起牛来风生水起，一旦深入到中医馆的财务状况时，都是一副不约而同的苦哈哈的愁容。

而长兴大德中医馆，却是为数不多的，在一个狭小的县级市场里，能够快乐经营快乐生存的中医馆。足以成为55757家中医馆中，一个非常快乐的另类。

下面就让我们来看看长兴大德中医馆的快乐生存模式。

快乐模式之一：搭上互联网的快车

长兴大德开馆之初，就建立了医馆的微信服务号，投入人力财务，精心运营服务号，医馆的专家坐诊、预约挂号、开方收费、煎药取药等医馆的每一个经营步骤，都借助公众号展开。服务号每周一期，推广发布医馆头条内容，可以说风雨无阻。让公众号真正成为了生活号、服务号和运营号。相比很多中医馆赶时髦开立的公众号、头条号最终都变成了僵尸号，能不能真正运用好互联网这个流量工具，在这个互联网时代也就决定了中医馆未来成败的方向。

你见过每天能在朋友圈发上4-5条医馆信息的中医馆老板吗？长兴大德的老板就能！ 你见过何时煎药何时煎成都能通过公众号一一即时通知患者的中医馆吗？长兴大德就能！

快乐模式之二：极度高配的科室设置和自带流量的名医班底

最近有个词很时髦，“降维打击”。将国家级名中医、省级名中医、市级名中医以及多位专业大咖级别的名中医汇聚到一个县城中医馆，主打一个狭小的县级中医市场，这是什么景象，这是不是就是“降维打击”！

你看看，内服，外治，内科、外科、妇科、儿科、皮肤科、肿瘤科，哪里是一个县城中医馆的科室配置吗？更像是一家高级别的中医院了。的确，顺手对一下以下长兴县中医院的科室设置，只能呵呵一声了。

再看看当家的名医班底：

足足25位名老中医，从国家级名中医到扎根杏林50余年的民间高手，并且并非像很多中医馆那样挂个虚名，这25名名老中医，可是实打实地每天每周都在医馆坐诊，由此形成了长兴大德中医馆，每周总有那么几天的名医日，一周能有几天？换而言之，长兴大德中医馆的每周的7天，每一天都是名中医日，每一天的长兴大德，都是人头攒动、车水马龙。

快乐模式之三：将中医公益进行到底！

中医馆最缺的是什么？

是患者，是病人。用互联网的术语来说，就是流量。

流量从哪里来？

长兴大德的流量从哪里来？

一个偏安县城的中医馆，却做了一件让人叹为观止的事情。

长兴大德开馆于2014年11月，正式运营是2015年的3月，从2015年到2019年，长兴大德的中医公益义诊，出击到长兴县的每一个社区每一个药房，5年不到的时间，整整做了400期，四处出击的公益义诊，每周不低于一次。长兴县总人口不过64万，而像长兴大德中医馆这样高频度的外展地推，还会缺少流量吗？

而我们那些终日苦哈哈挣扎在盈亏平衡线上的中医馆同行们，是不是也能从中得到些气势呢！

快乐模式之四：层出不穷的馆内自行开发的产品

中医馆离不开名中医，可是中医馆如果仅仅依靠名中医，也是艰难生存的宿命。长兴大德又是如何破解这个行业难题的呢？

先看几个产品：

这些都是长兴大德馆内自行开发的产品，从膏方到茶剂到贴类，应有尽有，从春天到夏天，一年四季，应时而变。加上周到体贴的市场宣传，不仅培养了用户的消费习惯，而且牢牢地抓住了用户的心！将馆内制剂作为销售主力，最终将流量变现，最终让医馆不仅挣到名气，也挣到了真金白银。

秘方篇：桑葚膏

【功效】

添精益肾，益气养血，强筋壮骨，健五脏，壮肾阳；

【适用于】

头目胀痛、四肢乏力、口苦咽干、精神萎靡、耳鸣盗汗、性功能不全，遗精，阳痿，腰膝酸软等症状。

【配方】

桑葚、人参、熟地、阳起石、淫羊藿、蛇床子、锁阳、鹿茸、枸杞子、淮山药、葛根等十余种中药材；

医案篇：

2017年被评选为最受百姓喜爱的十大浙江省名中医。擅长治疗难治性肾脏疾病、糖尿病肾病、肾功能不全尿毒症；致残性系统性红斑狼疮、类风湿性关节炎，脊柱炎、血管炎等风湿病；顽固性咳嗽、哮喘、肺气肿；活动性肝炎、胃炎、结肠炎；致死性恶性肿瘤的减毒增效、带瘤生存及肺结节、甲状腺结节的治疗；妇女经、带、胎、产病的中医治疗等。

患者黄女士——咳嗽

病况：咳嗽多痰，夜间咳嗽严重时还会引发胸痛，咽喉时而发痒，口易干，舌易燥。

后经介绍找到国家级名中医徐再春教授，通过纯中医手法为其辨证论治：

【查体】：咳嗽声急气粗，咽中带有痰声，痰多稠粘或痰黄，咳痰不易出，咳引胸痛，面赤，偶有发热，口乾欲饮，舌苔黄腻，舌质红，脉滑数。治宜清热化痰止咳。

【疗法】：徐再春教授纯中医治疗。

在我馆徐再春教授纯中医治疗，前后治疗2个月，患者有明显好转。咳嗽减轻，痰明显减少，咽喉部位不再有异物感，患者表示后续将继续配合徐医师的治疗。